Capacitação do corretor para geração de negócios
Todo corretor de imóveis que queira vencer na atividade deve se preparar e se atualizar
O mercado imobiliário cresce consideravelmente no Brasil nos últimos anos. Com isso, aumenta também a exigência em relação à capacitação dos corretores de imóveis, já que um profissional bem preparado, capaz de lidar com diferentes situações, pode fazer com que a empresa seja uma referência no ramo.
Um bom exemplo acontece na Galeria Imóveis. Ao todo são 26 colaboradores que constantemente passam por treinamentos. Recentemente, a Rede Mais Imóveis, da qual a Galeria é filiada, ofereceu três cursos: técnicas de vendas, técnicas de negociação e gestão de equipe de vendas.
“Para ter qualidade no trabalho é fundamental que o corretor demonstre segurança com o cliente, conhecimento da equipe e argumentos de atendimento. Por isso, todos aqui passam por cursos regularmente, sejam eles sobre legislação, multas, imposto de renda, como analisar o cadastro do cliente ou como fazer vistorias,” explica Ayrton Piccolo, diretor da Galeria Imóveis.
Além destes quesitos, entre os fatores determinantes para ser um bom corretor estão a eficiência, a ética e a organização, que é imprescindível na atuação do corretor de imóveis, pois, além de vendas, ele trabalha com locações, avaliações, loteamentos e diversas outras funções.
O corretor também precisa ter noções de economia, matemática, marketing, direito imobiliário, engenharia civil, arquitetura e design, fotografia, topografia e gestão de pessoas. Conhecimentos que podem possibilitar o crescimento do profissional dentro da empresa, migrando de função, por exemplo.
A Galeria Imóveis tem como objetivo desenvolver os potenciais de cada colaborador, afirma Piccolo. Por isso, periodicamente a equipe se reúne para expor as dificuldades, apontar soluções para os problemas e sugestões. “Realizamos palestras com apresentações de vídeos e treinamentos para motivar nossos funcionários, também desenvolvemos ações premiando o corretor que apresentar maior faturamento ou aquele que mais angariar imóveis. É uma forma de estimular e integrar o profissional, promovendo sempre o desenvolvimento da equipe.”